COMO ESTABLECER EL PRECIO DE VENTA
Evalúe los factores para vender su casa al mejor precio posible.
A medida que elabore su plan de venta tenga presente el precio de lista de su casa, es decir, cuánto piensa pedir por ella. Este punto es muy
importante ya que de ser muy bajo no maximizará su ganancia, y de ser muy alto no encontrará un comprador.
¿Qué debe hacer para determinar el mejor precio de venta para su casa? Existe una combinación de factores que debe tomar en cuenta. Ninguno de
ellos, por su cuenta, es definitivo para calcular el precio de venta. Trabaje con su agente, Dolores Armada, para que le ayude a conocer los factores que
figuran en el precio de venta y llegar al precio óptimo para su casa.
| Algunos de los Factores que Deberá Contemplar
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 Ubicación -- Se suele decir que el factor clave en bienes
raíces es la ¡ubicación, ubicación y ubicación! Este factor suele ser el más importante. Es un cálculo sencillo: si su casa está en una comunidad
atractiva donde hay mucha demanda, podrá recibir un mejor precio que una casa igual en una comunidad menos atractiva o con menos demanda.
Condición de la casa -- Entre mejor sea la condición de su
casa, mejor será el precio que obtenga por ella en la venta. Por otro lado, una casa en malas condiciones no suele recibir muchas ofertas y usted, como
vendedor, no podrá maximizar su ganancia.
Comodidades deseables -- Por lo general su casa será más
atractiva y obtendrá mejores ofertas si ésta cuenta con comodidades populares. Éstas cubren una amplia gama, como por ejemplo piscina, jardín, distribución
o diseño moderno, proximidad a parques, etc.
Precio por pie cuadrado -- El precio promedio por pie
cuadrado de casas en su comunidad es un buen punto de partida para determinar el precio de su casa. No obstante, éste no es el único factor y es aconsejable que consulte con su agente, Dolores Armada, para conocer las diferentes formas de calcular el área y precio de su casa.
Mercado -- Con la ayuda de su agente, analice los precios de
venta recientes en su zona y las tendencias en el mercado.
Posibles términos de venta -- Explore el tiempo idóneo para
vender su casa, así como qué cosas puede incluir en la venta para que ésta sea más atractiva y usted pueda negociar un buen precio.
| ¿Qué hacer si es difícil determinar el precio de su casa?
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Si su propiedad tiene características únicas, si no han habido ventas
recientemente en su comunidad o si hay otras circunstancias que dificultan determinar un precio, considere obtener una valoración por escrito.
Un evaluador bien capacitado toma en cuenta la ubicación de su casa;
su proximidad a escuelas, parques y otras instalaciones de servicio público; el tamaño del lote; el área y condición de la casa; precios de venta de
propiedades comparables y otros factores. Una vez que tenga la valoración de su casa en sus manos, tendrá un buen punto de partida para empezar a calcular
los otros factores mencionados. Con esta información a la mano y con la ayuda de DOLORES ARMADA estará listo para vender
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